金利を下げることは可能？交渉の仕方とコツ

 

 

不動産投資において、物件の収益性を高めるためには、ローンの返済額を減らすことが重要です。

 

金利交渉の成功のポイントは、「取引したい相手」になることです。以下の点が重要です。

 

1. 取引先を数行に分散させる
複数の金融機関と取引することで、競争を促し、借り換えの提案を受けやすくします。

 

2. 金融機関からの要望に応える
金融機関指定の保険に加入したり、定期預金を行うことで、金融機関から信頼を得やすくなります。

 

3. 返済を遅れずに行う
返済をきっちり行うことで、信頼を築き、交渉を有利に進めることができます。

 

金利交渉はタイミングも重要です。定期預金の満期や確定申告の提出など、顔合わせの機会を活用します。融資を受けてすぐに交渉するのは避け、1年間は真面目に返済を続けて信頼を築きます。また、交渉は必ず担当者に対して行い、上長に直接話を持ちかけないようにします。

 

交渉の際は、失礼な態度を取らないことが重要です。高圧的な態度は関係を悪化させるため、丁寧かつ誠実に対応します。また、他行の金利が記載された返済予定表や借換シミュレーションなどの書面を用いると、説得力が増します。

 

金利交渉にはリスクもあります。対応次第では金融機関からの信用を失い、次回以降の融資が難しくなることがあります。また、借り換えをした場合、借り換え前の金融機関からは二度と借り入れできなくなる可能性もあります。

 

金利交渉は収支改善の有力な手段ですが、リスクを理解し、慎重に行うことが大切です。適切なタイミングと方法で交渉し、物件の収益性を高めるための一助としてください。